Текст реферата: страница 4
ийской демографической ситуации с точки зрения ее воздействия на объем и динамику фармацевтического рынка являются:
o большая общая численность населения (145.7 млн. человек - оценка на 1 января 2000 г.);
o медленное сокращение численности населения в последние годы. Максимум в 148,5 млн. человек был достигнут в 1991 г., с тех пор численность населения снизилась на 1,9%, т.е. сокращалась в среднем на 0,2% в год. Впрочем, в последние годы темп падения численности ускорился, достигнув 0,5-0,6% в год;
o низкая плотность населения (8,6 человек на 1 кв. км) и значительная пространственная удаленность крупных городов.
Основными причинами сокращения численности населения России были:
o естественная убыль населения;
o сокращение миграционного притока.
Типичное для предыдущих десятилетий превышение рождаемости над смертностью, с началом радикальных реформ и сопровождающего их кризиса, сменилось в 1991 г. обратной ситуацией. Кривая смертности пересекла кривую рождаемости и прочно закрепилась на более высоком уровне. Соответственно, естественный прирост населения превратился в естественную убыль. Этот перелом демографических тенденций оказался столь резким и не типичным для других стран, что даже получил особое название – “русский крест”. С тех пор в стране уже 9 лет наблюдается естественная убыль населения. В 1999 году естественная убыль населения достигла максимальной, за весь период наблюдений, скорости – 0,63% в год.
На ранних этапах эпохи реформ естественная убыль населения компенсировалась спровоцированным распадом СССР, миграционным притоком. Максимальной величины (810 тыс. человек или около 0,6% населения) он достиг в 1994 г. Однако к 1999 г. интенсивность притока резко упала, став даже более низкой, чем в предреформенный период. За 11 месяцев 1999 г. миграционный приток населения составил лишь около 143 тыс. человек или 0,1% населения (за 11 месяцев 1998 г. миграционный прирост составил почти 284 тыс. человек или 0,2% населения). Таким образом, фактически миграция перестала быть фактором роста численности населения.
Как естественный прирост населения, так и миграция, вряд ли претерпят в ближайшие годы существенные изменения. Высокая смертность и низкая рождаемость прямо связаны с затяжным социально-экономическим кризисом, и лишь через несколько лет после его надежного преодоления, можно будет рассчитывать на улучшение этих показателей. Основные же потоки миграции, вызванной распадом СССР, к настоящему времени, видимо, в основном, себя исчерпали. По крайней мере, до 2003 года следует ожидать сохранения современной тенденции сокращения численности населения России, при темпах 0,4-0,7% в год. На 1 января 2004 г. (ожидаемая) численность населения страны составит примерно 142 млн человек.
Таким образом, объективно, динамика численности населения способствует стагнации и некоторому сокращению потенциала российского фармацевтического рынка.
Основными показателями структуры населения являются:
o половозрастной состав;
o соотношение городского и сельского населения;
o территориальное размещение.
Рис. 2 Динамика доли населения трудоспособного возраста (в % к общей численности населения России)
Рис. 3. Динамика доли населения моложе трудоспособного возраста (в % к общей численности населения России)
Рис. 4. Динамика доли населения старше трудоспособного возраста (в % к общей численности населения России)
При анализе данных динамики половозрастной структуры населения (рисунки 2-3-4), в первую очередь, обращают на себя внимание следующие основные моменты:
* Доля лиц моложе трудоспособного возраста (детей, подростков) снизилась с 24,5% в 1989 г. до 21,0% в 1999 г., а по абсолютной величине численность детей и подростков упала за эти годы на 3,7 млн человек (с 36,0 млн до ~ 30 млн). В силу постепенности смены сравнительно обильных по числу родившихся поколений (детей дореформенного периода), малочисленными поколениями (детей времен реформы), этот процесс будет продолжаться, по меньшей мере, до 2003 года и доля людей, не достигших трудоспособного возраста, в перспективе снизится до 17,5-18,5%.
* Продолжает увеличиваться доля лиц, вышедших из трудоспособного возраста. В 1989 г. они составляли 18,5% населения (27,2 млн чел), а в 1997 г. – 20,7% (30,5 млн чел.). Вместе с тем, реформы особенно сильно ударили по пенсионерам, и уровень смертности в старших возрастных группах возрос, что выразилось, в частности, в падении средней продолжительности жизни. С некоторым преувеличением, можно сказать, что российское население стареет не столько из-за роста численности стариков, сколько из-за сокращения числа детей.
* В последние годы в России, в отличие от подавляющего большинства развитых стран, демографическая нагрузка на трудоспособное население не растет. Некоторый рост числа лиц, вышедших из трудоспособного возраста (пенсионеров), более чем компенсируется падением числа лиц, еще не достигших его (детей).
Поэтому, с точки зрения влияния на объем и структуру фармацевтического рынка, изменения половозрастной структуры населения страны вызывают:
o Резкое снижение потенциальной потребности в ЛС для детей.
o Умеренный рост потенциальной потребности в ЛС для людей старшего возраста.
o Временное облегчение нагрузки на, в настоящий момент, трудоспособное население по финансированию оплаты ЛС для стариков и детей, которое в будущем, по мере входа в трудоспособный возраст малочисленных поколений “детей реформ”, сменится ее резким утяжелением.
Географический фактор
Россия продолжает оставаться государством с высокой долей сельского населения (в настоящее время - 27%), значительно превышающей уровень, типичный для развитых стран (обычно - 5-10%). Это обстоятельство заметно сужает потенциальный размер фармацевтического рынка, т.к. сельские жители, в среднем, потребляют в 2-3 раза меньше лекарственных средств, чем городские. В этой связи, наиболее примечательной тенденцией последнего десятилетия, отличающей нашу страну, как от большинства других стран, так и от прежнего развития СССР, стало прекращение падения доли сельского населения (и, соответственно, роста доли городского). В 1989 г. доля сельского населения составляла 26,5%, а начиная с 1997 г., поднялась до 27,0%.
Две трети населения России сосредоточены в 5 важнейших экономических районах - Центральном, Уральском, Северо-Кавказском, Поволжском и Западно-Сибирском. Территориально они не группируются вокруг одного центра, а разнесены на значительные расстояния, что создает объективную основу для регионализации фармацевтического рынка. Миграционные потоки в России в последние годы направлены в сторону выезда части населения из районов Севера, Сибири и Дальнего Востока. Причем, в некоторых случаях, (Северный, Дальневосточный районы) пределы этих регионов покидает заметная часть населения (0,4-0,5% в год), при этом самую большую часть переселенцев привлекает Центральный район.
Динамика общей заболеваемости
Динамика общей заболеваемости в стране за годы реформ характеризовалась заметным ростом. Только за 1992-1995 гг. она выросла более чем на 10% - весьма значительную величину, если учесть консервативный и малоподвижный характер этого показателя, учитывающего все виды заболеваний в стране. В 1996 г. отмечено некоторое сокращение числа заболеваний, в 1997 г. - вновь рост практически до уровня 1995 г. По предварительным оценкам, некоторое сокращение показателей заболеваемости в стране, отмеченное в 1998 г., в 1999 г. вновь сменилось ростом показателей по основным нозологическим группам. При этом быстрее всего росла заболеваемость у подростков от 15 до 17 лет (на 20% за 1994-1998 гг.), быстро увеличивалась она и у детей до 14 лет (на 11%) , в то время как у взрослых повышалась заметно медленнее (на 4% за те же годы). Наиболее высокой средней заболеваемостью в региональном разрезе отличаются районы Крайнего Севера и Сибири, а также индустриальные мегаполисы (в первую очередь - Москва).
По абсолютной же численности заболевших лидируют Москва и Московская область (вместе - более 11% всех заболеваний в РФ), Башкортостан, Санкт-Петербург, Ростовская и Свердловская области, Татарстан, Самарская область, Краснодарский край, Нижегородская область (на каждый из перечисленных регионов приходится около 3% заболеваний в РФ).
Среди нозологических групп заболеваемости с большим отрывом лидируют болезни органов дыхания, на них приходится до 30% всех заболеваний, а по другой системе учета заболеваемости (подсчет числа заболеваний, зарегистрированных у больных с впервые установленным диагнозом) их доля и вовсе приближается к 50%.
Динамика нозологических групп заболеваний на протяжении последнего десятилетия была различной.
Наиболее быстро (прирост более чем на 50% с 1990 г.) росло число болезней крови и кроветворных органов, болезней мочеполовой системы, болезней эндокринной системы, врожденных аномалий (пороков развития). Средние темпы роста показывали заболеваемость новообразованиями, болезни нервной системы и органов чувств, болезни системы кровообращения. Наиболее медленно (прирост менее, чем на 20% с 1990 г.) увеличивалась численность осложнений беременности, родов и послеродового периода, болезней кожно-мышечной системы и соединительной ткани, травм и отравлений. Сильные колебания в разные годы (при сохранении общей тенденции к повышению) показывали инфекционные и паразитарные болезни, болезни органов дыхания, болезни органов пищеварения.
Суммируем основные факторы, влияющие в настоящее время на потенциал (то есть объективную потребность в лекарственных средствах) российского фармацевтического рынка. Потенциал:
* определяется большой численностью населения;
* не может быть полностью реализован, в силу высокой, и не сокращающейся доли сельского населения;
* растет в силу роста общей заболеваемости;
* имеет тенденцию к стагнации из-за естественной убыли населения в годы реформ и снижения миграционного прироста;
* испытывает сложные структурные изменения из-за общего старения населения, сокращения рождаемости, ускоренного роста заболеваемости подростков и детей, разных темпов роста заболеваемости по нозологическим группам.
Население как совокупность покупателей
Население как совокупность покупателей, в укрупненном представлении, во-первых, характеризуется размерами платежеспособного спроса и потребительскими предпочтениями, во-вторых, задает реальный объем и структуру сегментов фармацевтического рынка, оплачиваемых из средств населения.
Общая характеристика платежеспособности населения
Наиболее общую характеристику платежеспособности населения страны дает располагаемый денежный доход, т.е. показатель, который:
o включает данные по доходам всех категорий населения (например, учитывает и заработную плату занятых, и стипендии учащихся, и пенсии пенсионеров);
o учитывает как доходы физических лиц от трудовой деятельности, так и их выручку от предпринимательства и вложений капитала;
o сокращен с учетом размеров величины обязательных платежей (налогов и т.п.).
Общий потенциал покупательной способсности
Общий потенциал покупательной способности российского населения в среднем в 1999 г. составлял в целом по стране около 9 млрд долл. США в месяц или 108,1 млрд долл. в год, в расчете на душу населения около 60 долларов США в месяц.
Наиболее сильным изменением положения населения, как совокупности потребителей, в период кризиса 1998 г. и после него, стало значительное сокращение реальных доходов. Как известно, механизм этого сокращения состоял в том, что мало изменившаяся после кризисных событий заработная плата и другие денежные доходы потеряли реальную покупательную способность из-за резкого роста потребительских цен. В сентябре 1998 г. средняя заработная плата в стране равнялась 1112 руб., т.е. была на 5% выше, чем за год до этого. Однако, из-за роста цен, всего за один месяц, она в реальном выражении упала на 31% (до 69% от уровня предыдущего года). В дальнейшем, вплоть до февраля 1999 г., рост номинальной заработной платы был минимальным (она составляла лишь 1199 руб.). Поэтому в реальном выражении заработки достигли своего минимума - 59% от предкризисного уровня. И лишь с марта 1999 г. средняя заработная плата начала заметно расти - в марте месяце она составила 1385 руб., к июню поднялась до 1626 руб., к сентябрю - до 1704 руб. В результате реальная зарплата вернулась примерно к 65% от предкризисного уровня. В декабре 1999 г. реальная заработная плата составила более 2270 руб. (127% от уровня прошлого года).
Иначе развивалась динамика пенсий. До апреля 1999 г. пенсии, несмотря на рост цен, оставались неизменными (403 руб.), затем поднялись на 50 руб., и вновь застыли, увеличившись только, начиная с октября 1999 г. В итоге - их максимальное падение в реальном выражении было глубже, чем у зарплат (до 47% от предкризисного уровня в апреле 1999 г.), а последующее восстановление - менее полным. Если до кризиса средняя пенсия составляла 36-38% от средней зарплаты, то после кризиса она не превышает 26-28% последней.
Особой спецификой отличалась динамика реальных располагаемых денежных доходов. Поскольку в состав реальных располагаемых денежных доходов входит выручка физических лиц от предпринимательской деятельности и капитала, динамика этого показателя развивалась более благоприятно в сравнении с заработной платой и пенсиями. Минимальный размер реальных располагаемых денежных доходов не падал ниже 68% от предкризисного уровня (напомним, заработная плата вернулась к такому уровню лишь к концу рассматриваемого периода, а пенсии не смогли вообще достичь его).
Более интенсивным было и последующее восстановление размеров реальных располагаемых денежных доходов - начиная с III квартала 1999 г. их уровень превышал 80% предкризисной величины. Начиная с марта 1999 г. величина реальных располагаемых денежных доходов стабилизировалась (хотя и на пониженном уровне). Это означает, что преодолены не только прямые последствия августовского кризиса 1998 г., но и наступил перелом в более длительной (наблюдавшейся в течение 16 месяцев, начиная с октября 1997 г.) неблагоприятной тенденции непрерывного падения реальных располагаемых денежных доходов.
Разнонаправленная динамика доходов бедных (ускоренное падение реального размера пенсий) и богатых (относительная стабильность доходов от капитала и предпринимательства) слоев населения привела к усилению социальной дифференциации. Как следует из статистических данных, при любых оценках платежеспособного спроса российского населения, следует учитывать, что 20% наиболее богатых получают практически такой же денежный доход, что и 80% их более бедных соотечественников вместе взятых.
В целом динамика денежных доходов населения в рассматриваемый период характеризовалась следующими основными тенденциями:
* падение уровня практически всех видов доходов в реальном исчислении в конце 1998 г. - начале 1999 г.;
* повышение величины реальных доходов, начиная со II квартала 1999 г. и последующая их стабилизация на уровне ниже предкризисного;
* усиление дифференциации доходов, следствием которой стали, во-первых, практическое обнищание лиц, основным доходом которых является пенсия. Хотя эта группа населения потенциально представляет собой крупнейшего покупателя ЛС, реально пенсионеры в 1998-1999 г.г. почти полностью утратили платежеспособность. Во-вторых, заметное (на 30-40%) уменьшение доходов лиц, живущих на заработную плату. Именно этот численно самый большой слой населения определил смещение спроса в сторону более дешевых ЛС и, в частности, его заметную переориентацию на отечественные препараты. В-третьих, относительно слабое падение доходов наиболее обеспеченных слоев населения. Концентрация в руках этой части российских граждан примерно половины всех денежных доходов населения страны создала базу для стабильного спроса на дорогостоящие, в том числе импортные ЛС.
С 1994 по 1999 гг. цены на медикаменты в постоянном режиме росли быстрее, чем все цены на потребительские товары и услуги. Причем в долговременной перспективе накопился достаточно большой разрыв - медикаменты подорожали в 1999 г. по сравнению с 1994 г. в 10,7 раза, тогда как общий индекс потребительских цен вырос лишь в 7,4 раза (рис. 5).
* За 9 месяцев
Рис.5. Динамика индекса потребительских цен на ЛС (1994 г. = 100)
В 1999 г. среди основных групп непродовольственных товаров цены на медикаменты также росли наиболее быстро (исключение составляет лишь еще более быстрое удорожание бензина, спровоцированное мировым ростом нефтяных цен). Таким образом, как в отношении долговременной динамики, так и с точки зрения структуры изменения цен по товарным группам, инфляционные процессы на фармацевтическом рынке происходили быстрее, чем в других сферах экономики. Наконец, и по сравнению с ростом курса доллара фармацевтические цены до 1999 г. росли более быстрыми темпами, хотя общий индекс потребительских цен по всем отраслям экономики от него отставал. Одной из важнейших причин подобного процесса - опережающий рост долларовых цен на продукцию российских производителей. За пять лет периода с 1993 по 1998 гг., пересчитанные в долларовом выражении цены на отечественную фармацевтическую продукцию, выросли почти в 3 раза!
Описанная ценовая ситуация в условиях кризисного сокращения уровня реальных доходов населения в 1998-1999 гг., объективно, должна была вызвать катастрофические последствия на фармацевтическом рынке. При жесточайшей экономии, весьма логично, сократить спрос на наиболее сильно подорожавшие продукты. Спрос на лекарственные средства, действительно, упал. Но, как это не парадоксально, подлинного коллапса фармацевтического рынка не произошло. Огромное увеличение цен на ЛС (на 184%) вызвало хоть и значительное, но несопоставимо более слабое сокращение розничных продаж ЛС - всего на 34%. Другими словами, каждое увеличение цен на ЛС на 5% вызывало сокращение спроса на них (а, следовательно, и розничных продаж) менее чем на 1%. Подобные взаимосвязи уровней спроса и цен можно измерить с помощью коэффициентов эластичности (иллюстрация приведена на рисунке 6).
Рис. 6. Коэффициенты эластичности спроса на ЛС по различным компонентам фармацевтического рынка (1997 – 1999 гг.)
Все коэффициенты эластичности на фармацевтическую продукцию в результате резкого удорожания лекарственных средств в 1998-1999 гг., существенно ниже единицы. Таким образом, это означает, что спрос на ЛС проявил себя как весьма неэластичный.
* при этом население показало себя, как наиболее стойкий потребитель ЛС - коэффициент эластичности в этом случае самый низкий (Е = 0,18).
* закупки больниц значительно более чувствительны к росту цен (Е = 0,32). Иными словами, чтобы вызвать сокращение больничных закупок ЛС на 1% необходимо повышение цен на 3,1%, а чтобы на ту же величину упали аптечные продажи, цены должны возрасти на 5,6%.
* более резко выраженно та же закономерность проявляется в отношении импортных лекарственных средств (рис. 7). Коэффициент эластичности для розничных продаж (Е = 0,11) в данном случае, более чем в два раза ниже, чем для больничных (Е = 0,23). Это значит, что население уменьшает свой спрос на импортные ЛС на 1% при росте их цен на 9,1%, больницы же, в той же мере сокращают свой спрос при росте цен всего на 4,3%.
Рис. 7. Коэффициенты эластичности спроса на импортные ЛС по различным компонентам фармацевтического рынка (1997 – 1999 гг.)
* иначе обстоит дело с коэффициентами эластичности на отечественную фармацевтическую продукцию (рис. 8). Во-первых, в этом случае коэффициенты существенно выше. В среднем по всему рынку Е = 0,42, то есть падение спроса на 1% предопределяет каждое увеличение цен на 2,4%. Во-вторых, розничные продажи и закупки ЛС больницами поменялись, по сравнению с ранее рассмотренными ситуациями, местами. Более эластичен (Е = 0,48%) спрос населения, и менее эластичен (Е = 0,30%) - спрос больниц. Если в первом случае, чтобы вызвать 1%-ное сокращение спроса нужен рост цен на 2,1%, то во втором - на 3,3%.
Объяснением такого феномена служит то, что при росте цен на отечественные препараты, население переключает свой спрос на импорт. Больницы же, находящиеся в состоянии перманентного финансового “голода”, перейти на более дорогие импортные препараты не могут ни при каких условиях и, следовательно, вынуждены “хранить верность” отечественной продукции, даже при росте цен на нее.
Рис. 8. Коэффициенты эластичности спроса на российские ЛС по различным компонентам фармацевтического рынка (1997 – 1999 гг.)
В целом, низкая эластичность спроса на ЛС привела к тому, что спрос на фармацевтическую продукцию сократился в 1998-1999 гг. значительно слабее, чем можно было бы ожидать по гигантскому всплеску цен. Население перераспределило свои расходы в пользу фармацевтического рынка, явно нивелировав для этого удовлетворение других своих нужд (рис. 9).
* 9 месяцев,
Рис. 9. Отношение розничных продаж лекарственных средств и расходов населения на ЛС к суммарным денежным доходам населения (1996 - 1999 гг., %)
Иллюстрация дана с относительной поправкой - объем розничных продаж ЛС, сопоставляемый на рисунке с уровнем денежных расходов населения, в определенном приближении, соответствует расходам населения на фармацевтическую продукцию. Это связано с тем, что часть розничных продаж лекарственных средств (льготные рецепты) финансируется за счет местных бюджетов и ОМС. Однако, доля последних в аптечных продажах - известна. Это позволило оценить долю расходов населения на ЛС в его общих доходах величиной 0,6% в 1996 г. и величиной 2,0% в 1999 г.
SWOT-АНАЛИЗ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ "ВИЛАР"
Сведения о компании
Завод создан в 1959 году как производственная база Всероссийского научно-исследовательского института лекарственных и ароматических растений (ВИЛАР). В задачи предприятия входила разработка технологии выпуска препаратов, созданных учеными института. В настоящее время на заводе ведется промышленный выпуск препаратов из лекарственного сырья. Структурно предприятие состоит из двух цехов: фитохимического цеха, занятого переработкой лекарственного сырья, и цеха готовых форм. Кроме того, завод ведет оптовую торговлю лекарственными средствами (он имеет федеральную лицензию ). Численность персонала - 182 человека.
Среди производителей лекарственных препаратов завод выделяется не своими объемами, которые сравнительно невелики, а той продукцией, которую он производит. В то время, как большинство заводов заняты производством дженериков из импортных субстанций, ВИЛАР - одно из немногих российских предприятий, которое смогло найти свое место на рынке, объединяя все основные стадии производства лекарств: разработку, производство субстанций и выпуск готовых форм.
Ассортимент предприятия включает около 40 наименований лекарственных препаратов, многие из которых разработаны учеными ВИЛАРа. Среди фармакологических групп - средства для лечения сердечно-сосудистых, инфекционных заболеваний, заболеваний центральной нервной системы и другие. Основным конкурентным преимуществом этих лекарств перед синтетическими препаратами - их безвредность. Лекарственные средства из растительного сырья не токсичны, практически не оказывают побочных действий, а по эффективности нередко не уступают синтетическим аналогам.
Часть препаратов выпускается в кооперации с другими предприятиями, которые производят готовые формы на основе субстанций, выпускаемых заводом. Так, в настоящее время на "АО Нижфарм" ведется выпуск свечей эвкалемида. В ближайшем будущем планируется расширять такое сотрудничество, привлекая к нему других партнеров, в частности, Воронежский ХФЗ (входящий в "АО Время") - сейчас там ведется подготовка к выпуску растворимых пластырей сангвиритрина.
Политика маркетинговая и рекламная
Известно, что для успешных продаж необходимы серьезные усилия по продвижению препаратов. Справедливость этого утверждения ВИЛАР в полной мере испытал на себе несколько лет назад, когда руководство завода решило сосредоточить свои усилия на производстве, а функции по продвижению переложить на независимую коммерческую структуру. Надежды на то, что таким образом будут решены проблемы со сбытом и улучшено положение предприятия, не оправдались.
Заводу навязывались цены, при которых он работал практически без прибыли. Кроме того, ничего не предпринималось для рекламы продукции предприятия, и это в тот период, когда на российский рынок хлынули зарубежные препараты, сопровождаемые агрессивной политикой продвижения. Результаты не замедлили сказаться - потенциальные потребители о заводе и его продукции "забыли", уровень сбыта резко упал, и 1996 год предприятие закончило с убытками.
Новому руководству, пришедшему на завод в начале 1996 года, пришлось принимать срочные меры для исправления ситуации. Были созданы отделы сбыта и рекламы, ответственные за продвижение продукции завода. В течение некоторого времени специалисты искали оптимальные пути для выработки рекламной политики. Так, реклама на радио, оказалась не слишком эффективной, от нее отказались. Пока рекламный бюджет компании не рассчитан на заказ телерекламы. Поэтому наиболее оптимальный вариант - представление своей продукции на специализированных выставках, а так же размещение рекламных материалов в отраслевых средствах массовой информации.
Руководители завода пересмотрели политику и в области ассортимента - было решено отказаться от выпуска лекарственных средств, прямо не относящихся к "своему" сегменту рынка ( до этого на заводе выпускались еще и синтетические препараты: цитрамон, аспирин и т.п.). Ставка была сделана на выпуск препаратов из растительного сырья - это сектор фармацевтического рынка, где завод практически не имеет конкурентов.
По словам директора завода Евгения Валя, сегодня основное подразделение предприятия - отдел сбыта. Его сотрудники определяют номенклатуру и объемы производства на краткосрочный и долгосрочный периоды. Приблизительно 90% сбыта продукции приходится на частных оптовиков, среди которых такие компании, как "Сиа-Интернейшнл", "Протек", "АО Время", "Хитон" и другие. Завод сотрудничает также и с государственными предприятиями, в числе которых ГП "Аптечный склад№1" и "Фармкоптево".
Принцип работы с клиентами - осмотрительность при предоставлении товарного кредита; его получают лишь те покупатели, которые в течение определенного времени аккуратно выполняли финансовые обязательства. Во всех остальных случаях товар отпускается по предоплате.
Иллюстрацией такого подхода к отношением с клиентами является дебиторская задолженность предприятия -в 1997 году она практически осталась на уровне 1996 года, при том, что объем продаж завода вырос более чем в два раза. Такую политику не назовешь гибкой (как правило, заводы охотнее предоставляют товарный кредит), однако надо учитывать ограниченность финансовых средств предприятия, что делает его особенно уязвимым по отношению к задержкам платежей. Кстати, именно последней проблемой объясняется низкая доля государственных структур в общем объеме продаж - по словам директора завода, были случаи, когда поставки оплачивались ими лишь через 6 месяцев.
В качестве страховки от риска неплатежей завод использует бартер, обменивая свою продукцию на другие лекарственные препараты, которые затем продает, выступая уже в качестве оптовой фирмы. Всего на бартерные сделки приходится 7-8% от оборота, однако, по прогнозам г-на Валя, его доля будет расти. Он считает, что это позволит увеличить объемы продаж. Часть продаж продукции приходится на аптеки, однако их доля невелика, поскольку большинство аптек работает на условиях отсрочки платежа, что неприемлемо для завода. Поэтому в последний год предприятие обратилось к еще одному способу сбыта своей продукции - началось формирование собственной розничной сети.
Пока арендовано несколько аптечных пунктов ( в основном, расположенных в лечебных учреждениях), в которых покупателям предлагается продукция завода. Первый опыт оказался удачным, и на предприятии собираются его расширять. Впрочем, сюрпризы предприятию преподносит не только финансовая неаккуратность клиентов.
Неприятным для них стал факт исключения из нового списка жизненно-важных лекарственных средств несколько препаратов, выпускаемых заводом, например абергина, алпизарина и некоторых других, а вместо них включены импортные аналоги. Это обстоятельство может довольно серьезно осложнить положение предприятия, так как на эти препараты приходится до 40% сбыта. По мнению руководителей ВИЛАРа, такой подход к формированию списка жизненно-важных лекарственных средств плохо согласуется с декларациями о поддержке отечественных производителей.
Финансово-экономическое состояние
Как уже упоминалось, в начале 1996 года положение предприятия было нелегким.
Свою роль сыграла рискованная кредитная политика: в 1995 году руководство предприятия решилось на краткосрочный ( на 4 месяца) банковский кредит в размере 1 млрд. руб. с целью расширения ассортимента за счет включения в него новых препаратов. Когда деньги были израсходованы на закупку сырья и освоение технологии, выяснилось, что вложенные средства могут окупиться лишь через несколько лет.
Расплатиться с банком вовремя не смогли, долг предприятия стал быстро расти за счет штрафных санкций. Таким образом, к 1996 году он составил около 4,5 млрд. руб. Кроме того, не производились платежи за коммунальные услуги и энергоснабжение. Помимо этого, у предприятия была значительная задолженность по налогам. Несколько месяцев не выплачивалась зарплата сотрудникам. В 1996 году убытки предприятия составили более 800 млн. руб., и был поставлен вопрос о продаже предприятия. Тем не менее, новое руководство завода, пришедшее в апреле того же года, смогло переломить ситуацию за счет резкой активизации работы по продвижению своей продукции.
Руководству предприятия удалось договориться о реструктуризации задолженности, установив график и условия платежей. В результате, к настоящему времени положение предприятия в значительной степени стабилизировалось - удалось ликвидировать задолженность перед федеральным бюджетом, а так же добиться регулярной выплаты заработной платы. Тем не менее, по оценке г-на Валя, говорить о полном финансовом оздоровлении еще рано, у предприятия пока нет возможностей для расширенного воспроизводства - значительных инвестиций в основные средства, хотя завод находит средства для восстановления и небольших закупок оборудования.
Развитие
По словам Е. Валя, дальнейшее развитие предприятия требует работы в двух направлениях - расширение производственных мощностей, а так же разработка новых препаратов. Все это требует значительных инвестиций - по оценке директора завода, предприятию требуется финансирование в размере около 10 млн. долларов. Эти ресурсы планируется направить в частности, на строительство нового цеха по выпуску готовых форм. В настоящее время руководство завода предпринимает усилия по поиску долгосрочного инвестора. По различным причинам найти его пока не удалось (например, с точки зрения иностранных инвесторов они не получают достаточных гарантии возвращения инвестиций, так как завод является государственной собственностью).Тем не менее, по словам директора, отечественный капитал "повернулся лицом к производителям", и завод имеет реальные перспективы получения инвестиций
SWOT-анализ
Факторы, учитываемые в SWOT-анализе
Потенциальные внутренние сильные стороны (S):
Потенциальные внутренние слабости(W):
1. В компании работают высококвалифицированные специалисты
2. Высокое искусство конкурентной борьбы
3. Компания учитывает требования потребителей
4. Компания имеет прочную репутацию производителя качественных лекарственных средств
5. Имеется четко сформулированная стратегия
6. Выпуск лекарственных средств разработанных непосредственно учеными компании по собственной уникальной технологии
7. Собственная розничная сеть
8. Использование бартера, как страховки от неплатежей
1. Недостаточное финансирование
2. Хотя и удалось ликвидировать задолженности перед бюджетом и организовать регулярные выплаты заработной платы о стабильном финансовом состоянии пока ещё говорить нельзя
3. Нет возможностей для расширенного воспроизводства
4. Негибкая политика работы с клиентами (сложная процедура предоставления кредитов и тд)
Потенциальные внешние благоприятные возможности (О):
Потенциальные внешние угрозы (Т):
1. Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей
2. Расширение диапазона возможных товаров
3. Снижение торговых барьеров в выходе на внешние рынки
4. Благоприятный сдвиг в курсах валют
5. Большая доступность ресурсов
6. Ослабление нестабильности бизнеса
1. Ослабление роста рынка, неблагоприятные демографические изменения ввода новых рыночных сегментов
2. Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение вкусов и потребностей покупателей
3. Ожесточение конкуренции
4. Неблагоприятный сдвиг в курсах валют
5. Законодательное регулирование цены
6. Чувствительность к нестабильности внешних ус
